“明白。”
“继续研发手游，手游的春天已经来到了。”
“……”
如今iPhone 4热销，曼信用户暴增，西游科技的手游也开始赚钱。
费尔曼科技的营收结构在变，以前靠卖手机，现在应用商店、游戏、即时通讯都开始贡献收入。
这些收入利润率比硬件高，而且用户粘性强。
硬件卖一台赚一台的钱，软件和服务是持续赚钱的。
苏明成第一时间和赵灵儿分享这个好消息：“灵儿，曼信用户破千万了。”
赵灵儿秒回，“千万？这么多？”
“主要是iPhone 4热销带来的。很多苹果用户都下了曼信。”
“那你不怕苹果不高兴？曼信是费尔曼的，苹果用户用了曼信，苹果自己的iMessage就少人用了。”
“苹果现在根本顾不上。iPhone 4的信号问题已经开始有人投诉了，乔布斯正头疼呢。”
“你怎么什么都知道。”
苏明成笑了笑，没回。
……
2010年8月8日，费尔曼科技在深圳发布了Fairman 4。
发布会比往年都热闹，因为iPhone 4刚上市一个多月，费尔曼就跟着发了新机，明摆着要跟苹果抢市场。
苏明成亲自上台。
手里拿着Fairman 4，台下闪光灯一片。
“各位，Fairman 4，费尔曼科技第四代智能手机。屏幕大，分辨率高。电池可换。天线设计避开了边框，信号问题不存在。价格，三千两百九十九。”
台下掌声雷动。
发布会结束之后，渠道商的电话又被打爆了。
孙总监和市场部忙得脚不沾地，订单一个接一个。
Fairman 4上市第一个星期，国内订单破了一百万台。
第二个星期，一百八十万台。
第三个星期，突破二百六十万台。
渠道商纷纷亲自给孙总监打来了电话：“孙总监，这机器太好卖了。顾客进来就问Fairman 4，说比iPhone 4便宜，屏幕还大，电池还能换。”
孙总监笑了笑：“那就多进货，绝对不愁卖。”
渠道商却是哭笑不得，“我倒是想多进，你们供货跟得上吗？”
“工厂那边三班倒，已经在加产能了。”
“这就好。”
……
与此同时，曼信成了Fairman 4的预装软件。
用户开机之后，用手机号注册就能用。
费尔曼科技在应用商店里给曼信做了推荐位，又在手机包装盒里放了曼信的宣传卡片。
孙总监满面春风地跟苏明成汇报：“苏总，Fairman 4卖得好，曼信的用户也跟着涨。上市一个月，曼信新增用户八百万。”
苏明成有些诧异：“国内新增八百万？”
孙总监点了点头：“对。加上之前的，曼信总用户已经超过两千万了。”
“哈哈，两千万用户，够让腾讯紧张了。”
“……”
果然，腾讯那边坐不住了。
马化腾又亲自召开了个紧急会议，“费尔曼的Fairman 4卖了一百多万台，每台都预装曼信。曼信用户已经突破两千万了，而且这个数字还在涨。”
旁边有高管皱了皱眉：“马总，曼信的功能跟QQ差不多，还跟费尔曼手机深度绑定。用户买了费尔曼手机，开机就用曼信，根本不装咱们的QQ。”
“手机QQ呢？我们不是也在优化吗？”
“手机QQ确实在优化，但曼信体验更好。曼信是费尔曼自己做的，跟系统的配合度比我们高。而且曼信更简洁便利，用户更喜欢用曼信。”
马化腾沉默了一会儿：“费尔曼跟运营商谈了免流量费？”
“对！费尔曼跟移动、联通都签了协议，曼信用户发消息免流量费。”
“移动联通什么时候这么好说话了？”
“因为曼信帮他们留住用户，用户不用短信了，但流量用得多，运营商不亏。”
“那我们也去找运营商谈免流量费。”
“已经在谈了，但费尔曼跟运营商签了排他协议，曼信免流量费，其他即时通讯软件不免。运营商那边说，要等协议到期才能谈。”
马化腾脸色不太好看：“排他协议？苏明成这招够狠的。”
旁边另一位高管连忙问道：“马总，要不我们封杀曼信？在QQ里屏蔽曼信的链接？”
马化腾想了想：“封杀可以，但还是得慎重。费尔曼的用户多，封杀可能引起反弹。另外，曼信现在两千万用户，封杀反而帮它做广告。”
“那怎么办？”
“……”马化腾也不知道如何应对了。
手机QQ的优化没有任何效果，和其他手机厂商的合作也就那样。
毕竟QQ已经是国内即时通讯的霸主，现在只能是减少用户流失，想新增用户和留住用户很难。
HR总监紧接着开始了汇报：“马总，还有一件事。费尔曼在挖我们的人，我们的技术骨干走了不少。”
“想办法留人。加薪，升职，该给的要给。另外，反向去费尔曼挖人。他们挖我们的，我们也挖他们的。曼信团队的人，西游科技的人，都可以挖。”
“明白。”
……
与此同时，孙总监走进了苏明成的办公室：“苏总，腾讯那边有动作了。他们在加快手机QQ的优化，还跟华为、中兴谈预装。”
苏明成轻蔑地一笑，“意料之中。腾讯要是没反应，那才奇怪。”
“苏总，咱们的排他协议能撑多久？”
“撑一年没问题。一年时间，曼信用户能涨到五千万。到时候用户习惯了曼信，腾讯再想抢就难了。”
“那一年之后呢？”孙总监皱了皱眉。
“到时候再说。即时通讯这东西，用户习惯最重要。曼信体验好，免流量费，用户用了就不想换。腾讯封杀也好，预装也好，都拦不住用户自己的选择。”
“明白了。”
……
紧接着，费尔曼科技在全国范围内推广曼信，市场部的孙总监负责牵头此事。
孙总监先划了几个重点区域：高校、工厂、写字楼。
高校年轻人多，接受新事物快；工厂年轻工人多，平时打电话发短信花钱，曼信免流量费对他们有吸引力；写字楼白领也有需求，但不如前两个群体明显。
孙总监把推广方案放到苏明成桌上：“苏总，我打算分三步走。第一步，校园推广。第二步，工厂推广。第三步，线上推广。校园和工厂是重点，需要先做。”
苏明成翻了翻方案：“校园你准备怎么推？”
“跟高校的学生会、社团合作，搞下载注册有礼活动。学生下载曼信，注册账号，送小礼品。礼品有费尔曼定制的水杯、笔记本、T恤。成本不高，学生喜欢。”
“礼品可以，但别太寒碜。学生用的东西，质量要好。”
“明白，我让采购部挑好的。”
苏明成又问：“工厂怎么推？”
“工厂这边，跟厂区的小卖部、食堂合作。工人在小卖部买东西，扫码下载曼信，送一瓶饮料或者一包纸巾。另外，让工厂的班组长带头用，班组长用了，工人跟着用。”
“工厂这块，你跟三个厂长打个招呼。东莞、惠州三家工厂先试点，效果好再往别的厂推。”
“明白。”
苏明成再次看向孙总监问道，“线上推广呢？”
“线上就是应用商店推荐位、社交媒体广告、跟一些科技博主合作。费尔曼应用商店给曼信首页推荐，苹果应用商店那边苹果也已经给了推荐位。另外，找几个微博大V发体验文章。”
苏明成点了点头，“行，按这个方案推。预算多少？”
“第一期五百万。校园和工厂各两百万，线上一百万。”
“五百万不够，加到一千万。校园和工厂各四百万，线上两百万。推广这东西，钱少了没效果。”
“明白了，我来改方案。”
……
推广活动先从校园开始。
孙总监安排了几支地推团队，分头去了北京、上海、广州、武汉、成都的高校。
在武汉大学，地推团队在食堂门口摆了个摊，桌子上摆着费尔曼定制的水杯和笔记本。
旁边立着牌子：“下载曼信，注册即送好礼。”
学生路过自然好奇地停下来看，“这是什么？”
地推人员介绍说道：“曼信，费尔曼的手机聊天软件。发消息免流量费，还能发语音、发图片。下载注册就送水杯。”
“免流量费？真的假的？”
地推人员笑了笑：“真的。费尔曼跟移动联通签了协议，曼信用户发消息免流量。”
学生立刻掏出手机：“行，我下一个。”
第一天，武汉大学地推点送出三百多个水杯，下载注册了三百多个新用户。
在北京大学，地推团队找了学生会合作。
学生会的人在群里发了通知，说费尔曼来学校做活动，下载曼信送礼品。
学生会的号召力不小，一天下来注册了五百多个。
在华南理工，地推团队把摊位摆在了宿舍区门口。
晚上学生回宿舍的时候，路过就会下载一个。
有个学生下载之后试了试，跟旁边同学说：“这玩意儿比QQ好用，界面干净，还免流量。”
“真的？那我也下一个。”
工厂那边，马厂长在东莞厂先搞了试点。
他在车间门口贴了通知，说下载曼信送饮料。
工人下班的时候，在门口排队下载。
有个工人好奇地询问：“这曼信是啥？”
马厂长解释说道：“费尔曼自己的聊天软件。发消息不要钱，免流量。”
“那跟QQ有啥区别？”
“QQ收流量费，曼信不收。你说有啥区别？”
工人立刻掏出手机：“那给我下一个。”
一个月下来，曼信新增用户破了千万。
孙总监第一时间跟苏明成做了汇报：“苏总，校园推广效果最好，学生接受度高。工厂推广也不错，工人图免流量费。线上推广一般，微博大V的文章转发量还行，但转化率不如线下。”
“校园和工厂继续扩大范围。线上推广换个思路，找一些垂直社区，比如数码论坛、游戏论坛，发体验帖。”
“我这就去调整。”
苏明成又说：“另外，注册有礼的活动可以再加码。送流量包。新用户注册，送五百兆流量。老用户拉新用户，双方各得两百兆。”
孙总监皱了皱眉，“送流量？那得跟运营商谈。”
“运营商那边肯定要谈，送流量的成本费尔曼出。用户得了流量，运营商不吃亏，费尔曼得了用户，三赢。”
“知道了。”
推广活动搞了三个月，曼信用户直接突破了四千万。
而手机QQ已经没办法挽回颓势，腾讯高层决定上马新的移动端项目，同样是模仿加拿大的kik。
……