第十八章 谈判

“那买方希望少多少呢？”

张齐元很是平静，既然买房，那就没有不砍价的，只不过看是砍多少合适了。

“我客户在蓝天国际附近做些小生意，想在蓝天国际买套房，虽说他们这些年在汉城幸苦打拼，有了些积蓄，但预算也确实不够，您看150万能不能成交？”杨柳看着张齐元道。

这是客户一贯的套路，先说个低价，然后慢慢往上价。

张齐元也懂，笑道：“这样吧，我跟您们算一笔账，首先是房价，我当初买的时候就是160万，还有维修基金、契税，还有这些年的贷款利息，老实说160万出售这套房子，我已经亏了很多钱，而且我也跟小李说过，160万是我的底价。”

“这么跟你们说吧，我们店里同事就有一个客户，出价155万，但我没同意。”

听到这话，杨柳眉头紧皱，她倒是不怀疑这话的真实性，毕竟对比小区同户型的房子，这个价格确实是便宜很多。

有点棘手！

杨柳在心中默默想到，没想到这个业主竟然是同行，一般的话术是对付不了了。

“但据我所知，您那边最近有要修高架桥的消息。”杨柳咄咄逼人道。

张齐元脸色微变，他没想到杨柳连这也清楚，他之所以急着卖这套房子，就是因为这个，而且现在已经不是消息了，是已经确定了。

见到张齐元的脸色变了，杨柳嘴角微微上扬，既然要谈价肯定是要先打破业主的心理防线的。

张齐元瞥了自己身边的李松和他的店长，见他们完全没有要为自己说话的意思，只能自己争取道：“不错，的确有这个消息，不过与这个消息同时传出来的还有这条高速要改成新区三路。”

“一旦高速改成新区三路，那南北两区就没有高速分割，到时候交通会更加便利。、”