半月后。
傍晚。
王府宅院。
夕阳余晖洒在宅院的青瓦屋顶上,泛起一片金色光泽,给这座古老建筑披上一层暖色纱衣。
东厢房,二楼书房。
“老师,这是利民商行这半月来的收支明细。”
李达走入书房,来到书桌前,将手中账簿规整的放到王易身前,随即拉开椅子坐下,面上浮现欲言又止的神色。
王易放下太极拳秘籍,拿起文书大致的翻阅了一下,放下后,淡笑道:“怎么?还没思量透?”
“学生觉得以免费为诱饵,虽能短暂吸引大量客流,但长远来看,却会失去更多……”李达眉头深皱,不能理解国术周报免费发行的深意。
免费往往伴随着更大的代价,当客人习惯了免费,他们便会对产品和服务,产生更高的期望和要求。
这样一来,商家为了满足这些要求,往往需要付出更大的代价。
一旦无法满足客人日益膨胀的欲望,他们便会转而寻找下一个提供免费赠品的商家。
如此循环往复,生意还如何做得长久?
王易莞尔一笑,抬手摩挲着下巴,断定道:“让我猜猜,你是不是在东洋商行实践了这一理论?并且把事情搞砸了?”
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