另外，要把握一点，无论是铁城还是黄市，包括后面要开发的黄州，每个经销商铺货赊销的总金额都不能超过1万元。
等我们花2年时间，用天明那一套营销方法将产品的宣传和口碑打出来，那个时候，我们对当地经销商的依赖就没那么大了，这些赊销的货款要在第二年年底收回来，最好与每个经销商签订合同，将条条框框都明确清楚。”
余立军听完后，点着烟道：“小叔，黄州的市场开发，你还是带着我们先跑一跑，没你掌控局面，我怕做不好。”
黄兴国也跟着说，“小舅，立军说得没错，黄州的市场体量相当于2个铁城市，我和立军两个人怕是挑不起这个担子。”
余有年摆了摆手，语重心长道：“兴国，立军，你们跟着我有十年了，友年酒水公司能发展到今天，你们都有功劳。
以后我怕是没多少时间来管理这一摊子事，我要创办友年电器商城，这件事你们也都知道。今后我的时间和精力都会放到电器商城上，酒水经营我会慢慢交给你们两个去做，不要怕什么，放心大胆去做。
你们两个开发市场的能力我比较放心，我担心的是将来。友年酒水公司的摊子越来越大，你们现在的学识和文化一定会跟不上公司发展的需要。
到那个时候就麻烦了，所以等黄州市场开发完成，你们两个轮流去泉城工商职校进修工商管理。门路我已经找好，我还那句话，路我给你们铺好，今后要靠你们自己。”
余立军挠了挠头，笑着道：“真要去学校上课啊！我觉得做谈生意挺简单的，去学校哪能学到怎么做生意？我和兴国年龄都不小了，还要去学校，总感觉有点丢人。”
这话刚刚说完，余立军便见到余有年的脸色越来越难看，连忙道：“小叔，你放心，我一定去上学，好好学，绝不三天打鱼两天晒网。”
黄兴国也觉得没必要去进修，实在是平时太忙，哪有时间去学习，不过见舅舅余有年说得郑重其事，也确实是在为他们的将来考虑，他心里倒也能接受。
余有年瞪了一眼，冷哼道：“你要不想去，可以不去，以后你别后悔。”
“小叔，你别生气，我刚才那是开玩笑，我去，肯定去。”余立军陪着笑，一个劲的再三保证。
“行了，就这些事，我待会要回泉城。兴国，你忙完海燕娘家的酒席就直接来泉城，到时候我们一起去省城拜访李华，要尽快将今年的促销活动，还有联合营销的计划定下来。”