宋玖说道：“天琴网吧是联江集团七大网吧品牌之一，也是陈智的产业，当年陈智就是用天琴网吧挡住了陌陌网吧对外扩张之路。”
说到这里，宋玖心里很是感慨。
当年他和联江集团其他管理层都觉得陈智是在胡闹，不管陈智如何写报告说明陌陌网吧的强大，他们都没有放在心上。
现在再回头去看，真是令人唏嘘。
“我想起来了。”卢卡斯的助理迪伦很快反应过来，说道：“我们资料里，的确是有天琴网吧的介绍，当初天琴网吧挡住了陌陌网吧一年多的进攻，我们的资料里，有这个案例，只是很简单，属于一笔带过。”
“他们竟然能挡住陌陌网吧的进攻？这华夏还有这么厉害的人物？”卢卡斯感觉有些不可思议。
在他眼里，陌陌网吧那简直就是一头无可阻挡的凶兽，就连他们微软当年介入进来，都被杀的丢盔卸甲。
甚至于，陌陌网吧在微软还有一个称号，叫微软华夏总裁面试中心。
“是的。”迪伦说道：“但具体怎么防的，并没有太多的数据，不过这个天琴网吧的确给陌陌网吧带来过很大的麻烦，双方一直保持五五开的局面。”
卢卡斯看向了宋玖，问道：“宋总，你肯定知道详细情况了？”
宋玖叹了一口气，说道：“是的，当初陈智报送上来的一些方案，我全都看过，只是董事会都把大部分方案给驳回了。”
“哦？”卢卡斯眼神里的阴霾消失了不少，他笑道：“那些方案，都是对付陌陌网吧的吗？”
“是的，当初看的时候，觉得陈智异想天开，但现在再重新看，我就觉得这些方案都非常好，如果当年我们倾集团之力去执行，恐怕就没有陌陌网吧什么事了，最起码得，陌陌集团不会有眼下这个规模。”宋玖叹道。
“那你说说看，具体该怎么操作。”卢卡斯朝着宋玖示意了一下。
宋玖立即起身，走到了会议室前的白板上。
在场十几名高管，齐刷刷看向了宋玖。
宋玖很快在白板上画了几个圈，说道：“当年陈智最先采用的是价格战，他们将上网费定在了成本价上，用这个方法，几乎吞并了整个京州网吧市场，包括陌陌网吧在内，上座率都不足50%，很多网吧倒闭或归顺。”
“之后陌陌网吧通过代理传奇游戏的方式，杀开了一道口子，勉强缓过了劲。”宋玖感慨道：“陈智给我们集团的第一个方案，就是让联江集团出资，找盛达公司进行洽谈，拿出两个亿来让盛达公司提前取消对陌陌传奇的授权，可集团股东觉得这个代价太大，给驳回了。”
“这是陈智和成毅的第一战，如果拆解开来，那就是先采用价格战，然后再封掉对手通过其他途径回血的可能性。”宋玖很认真的说道：“如果我们搬过来，那方法就要变成先采用价格战，然后断掉网吧的其他营收，防止他们好死不如赖活着。”
“现在各大网吧的营收手段比当年陌陌集团要多。”
“眼下除了上网费之外，主要营收方式有三种，一是游戏点卡分成，二是零售，三是游戏代练和广告收入。”
“现在他们就算上网免费，也可以凭借其他营收来保住本钱。”
众人缓缓点头，陌陌集团的确给网吧带来了一条全方位盈利的路子。
“所有我们想执行陈智的第一个方案，就必须要先断掉游戏点卡分成，零售收入和游戏代练和广告收入。”
“这应该很难吧？”迪伦忍不住问道：“游戏点卡分成是陌陌集团那边提供，他们不可能取消那些网吧的授权。”
“是啊，零售收入和游戏代练这些也不好弄。”
宋玖笑道：“游戏点卡分成并不需要陌陌集团那边配合，现在陌陌集团给所有网吧的分成都是10%，一百元点卡，网吧可以得到十块，每个网吧都可以申请点卡销售平台的销售渠道，大家应该有人听说过畅联在春节时期和陌信的那场烧钱大战吧？”
“你的意思是，我们也送点卡？”有人明白了。
“没错。”宋玖微笑道：“只要我们九折买来八折卖，就完全可以断掉那些网吧的点卡收入。”
“有道理。”卢卡斯笑了。
宋玖的方法，还是非常靠谱的。
宋玖接着说道：“这个方案，就等于是当年陈智想花钱让盛达取消陌陌传奇的授权一样，至于零售收入，那就更简单了，我们可以和巨划算合作，弄出一些便宜的零食饮料，比如我们可以请可口可乐生产350毫升的饮料，那些网吧卖两块钱，我们卖一块五。”
“这些巨划算正在做，我们只要拿到线下总经销权就够了。”一个高管颔首。
“还有游戏代练……”宋玖说道：“现在游戏代练已经有线上平台了，我们在全国各区县都有网吧，完全可以搞一个线上线下的代练平台，给代练员大量补贴，让他们选择我们。”
“至于广告收入……”宋玖笑道：“他们网吧都没人了，还会有人找他们打广告吗？”
台下众人全都哈哈大笑起来。
宋玖提出的这个方案，堪称完美啊。
在场里也有几个原联江集团的老人，他们听着宋玖的方案，脸上虽然在笑，可心里却是五味杂陈。
当初如果他们真的按照陈智提交的方案，一方面打价格战，一方面花两个亿让盛达以莫须有的罪名断掉陌陌网吧的授权。
说不定现在崛起的就是他们联江集团了。
卢卡斯满意点头：“这个方案很不错，可以全国推广了。”
宋玖立马说道：“卢卡斯先生，这万万不妥。”
“什么意思？”卢卡斯不解。
宋玖说道：“我建议是一个省份一个省份的去攻克。”
“为什么？”卢卡斯微微皱眉。
这华夏这么多省份，一个一个去攻克，那得花多少时间？
宋玖说道：“我们不能和畅联那样硬烧呀，这网吧属于实体，烧钱速度本就惊人，我们只要能达到目的就行了。”
“这也是陈智当年在没有集团支持的情况下，硬抗陌陌集团一年多的方法。”宋玖说道：“当初天琴网吧就是在京州实行烧钱大战，然后依靠岩台等城市的网吧市场收入来反哺京州市这边的亏损。”
“我建议从经济最发达的汉东省入手，其他省份保持不变。”宋玖说道：“这样一来，我们在汉东省的烧钱损失，可以通过其他省的收入来抹平，而且，只要我们攻克了汉东省，再去攻克其他省份的市场时，说不定那些省份的网吧就会望风而降了。”
“这就叫不战而屈人之兵！”