第
26
章
上城汽车工厂设在郊区，但办公场所是在市区，离时斐大厦并不远，四人抵达后，苏斐鼓励苏却：“就当一次演习，不用紧张。”
苏却穿着上白下黑的职业装，长发利落地拢在脑后，看上去是个优雅时尚的职场女性。
她深吸吸，笑道：“我不紧张。”
终于轮到他们，苏却站在长方形办公桌最前方，手裏拿投影仪播放器，身边就是投影仪幕布，面对满屋身穿职业装几乎目不转睛看向她的上城汽车工作人员开始讲ppt。
上城汽车营销部部长是参加招标会职务最高的人，她梳着齐耳短发，看上去干练成熟，她倚靠着宽大的椅背，双臂环胸，直接语气强硬地拒绝：“上城汽车不打算在国内做汽车召回工作。”
安迪刚开口准备展开这个话题，便被生硬打断：“既然你们安排小姑娘讲标，所有提问都让她来回答。”
双方参加招标会的人都没想到部长会特意要求苏却回答问题，有点故意刁难的意思。
会议室安静到只有轻微的纸张翻动的声音，所有人的目光再次向苏却集中。
营销部部长更是眼神犀利，看着站在幕布边上的苏却。
安迪手心微微出汗，分明是部长觉得苏却年轻，可能认为时斐不重视这次竞标，存心为难她，他替苏却捏了把汗，不过看自家老板跟总经理都比他淡定，尤其是苏斐跟平时一样气定神闲，于是也冷静下来。
苏却目光平视前方，她是写惯了qa的人，平时只是写，现在是现场回答，不过她并不怵，说：“时斐联合国内最有名的几家市场调查公司做过调查，如果上城汽车不尽快扭转品牌形象，提升国内消费者信心，预计新车上市跟两款竞品车型相比销量会低百分之二十，上城汽车并不难拿到类似数据。”
看苏却在高压下并未慌乱，镇定自若，语气不卑不亢，营销部部长语气缓和了些：“说说你们的调查数据。”
这些数据苏却全都烂熟于心，把上城汽车销售情况，品牌形象下降情况以及新车及竞争对手销售预期都说了一遍。
营销部部长面露讚许，苏却年纪不大，但头脑清晰，伶牙俐齿，应变能力很强，她好像看到年轻时候的自己，只觉得苏却是个很有潜力的公关人。
本来时斐把这次竞标当做小姑娘的练习场，她略微不悦，但现在这种不悦已经消散大半。
“说说你们公司的优势。”部长又问。
上城汽车营销部跟公关科的人都看出来了，前面两家公关公司讲标时，部长全程高冷，几乎没说话，但现在一直在提问，最开始明显是想刁难小姑娘，见她对答如流，就继续考验她。
这个问题苏却在讲标时已经讲过，但部长肯定不想听刚才ppt上展示过的，略微思忖，说了他们公司在危机公关和品牌形象提升方面的成功经验。
部长脸上始终一个表情不变，但其实对苏却的表现满意，觉得无需自己亲自上场，就摆摆手说：“你们继续。”
苏却集中精力，边继续讲标边说回答提问。
从上城汽车出来后已经是午饭时间，他们找了家饭店随便吃点工作餐。
“苏却表现不错，比我预期要好。”禹韬称讚道。
安迪说：“刚开始部长让你回答问题，我还担心你有压力，回答不好，没想到还不错，能看出来部长是满意的。”
“应该感谢你们毫不保留的教我，有时间我请你们吃顿大餐。”苏却语气诚恳地说，她知道在职场裏遇到愿意拉扯自己的前辈有多重要，大部分人获得点进步都很不容易，因此自己会的东西都藏着掖着，绝对不肯轻易传授给别人。
“我们胜算大吗？”安迪问。
“八成吧。”苏斐说。
就在苏却满心期待时，下午，安迪告诉苏却一个不好的消息，奇胜公关的报价只有他们的三分之一。
“报价这么低，他们还能有利润吗？”苏却非常惊讶。
她们的报价包括月费跟活动费用，细化到每类媒体发布的价格。
活动费用几乎透明，比如住宿费跟餐费，利润很低，利润最高的部分是媒体发布。
“他们甚至声称，行业报价虚高，他们这个报价仍有利润。”
单说媒体发布，三分之一的价格倒是不会亏本，可公司的人力成本高，运营成本这些都得算进去啊。
安迪嗤笑：“他们本来就是后加进去的，觉得胜算不大，所以破釜沈舟，就是瞎搅合。”
“上城汽车会不会质疑我们的价格，或者就此压价，甚至引发整个行业报价体系震荡。”苏却说。
她有点担心。
“只有奇胜公关这种讲究出奇制胜的公司才会这样报价，像上城汽车这种企业在公关方面一定求稳，奇胜在报价方面这样骚操作他们未必敢用。”安迪分析。
苏却觉得他说的非常有道理，做汽车公关很难创新，汽车企业都是大企业，除了个别私企企业搞点新花样，比如靠老板出格的言论博眼球，大部分车企的公关都是四平八稳的，没什么新意，也不会出差错。
刚跟安迪聊完，高甜又来找她，苏却问：“连你们都知道了？”
在公关行业，任何消息传播得都很快。
“是，大家都说奇胜是搅屎棍。”高甜说，“你应该知道吧，奇胜老板还有这家公司都有很多黑料，不过这些年奇胜发展的不错，逐渐洗白了。”
苏却非常感兴趣：“都什么黑料，跟我说说。”
高甜八卦之心大盛，从空位上拉了把椅子来，开始开故事会。
“奇胜的王老板当年几乎落魄到身无分文，到上城淘金，一下火车他就再车站附近烧纸，求列祖李宗保佑他发家致富。”
苏却：“……”
“哇塞，真是神人。”
“老板娘也是狠人，觉得自己个子太矮，直接断腿接骨，增高了十厘米。后来她又多次整容，把自己的脸捯饬得跟网红一样。”
苏却抚额。
公关公司裏形形色色的奇葩同事特别多，没想到还有更过分的奇葩老板。
大家八卦了好一会儿，才各自散开。
苏却觉得上城汽车作为国内知名的合资车企，应该不会选用这样的公关公司，至于价格，各家公关公司尚未打过价格战，奇胜搅不起什么水花。
一个星期之后，快下班的时候，苏斐跟禹韬一块到苏却他们办公区来，前者好不掩饰他跟苏却之间的亲昵，伸手揉了下她的发顶：“咱们拿下上城汽车了。”
禹韬补充：“已经签了服务合同。”
“啊，太好了。”苏却顶着一头被揉乱的头发，站起来惊喜地说。
虽然她觉得这种大项目高层公关更重要，但毕竟他们在竞标中表现也很出色。
“苏总，太，太好了，恭喜咱们公司。”看着长身玉立英俊不凡的苏老板就站在离她不远处，小贾激动得开始结巴。
大家都非常振奋，公关圈的人都知道，上城汽车是少有的优质大客户。能服务这种客户，相当于为履历表贴金。
苏却带头鼓掌，大家都站起来跟着一块鼓掌。
一时间，这个小区域热闹非凡。
“感谢大家齐心努力工作，大家都辛苦了，每个项目组成员都有奖金，晚上一起吃饭，我请客。”苏斐说。
苏却笑道：“既然老板请客，咱们一定要吃贵的。”
“好，你们决定去哪家饭店。”苏斐说。
等苏斐跟禹韬走后，苏却号召大家赶紧想去哪裏吃饭，好提前订桌。
“邵老师你来决定去哪吃饭吧？”苏却说。
“我哪知道该去哪儿吃喝玩乐，你们定，我就跟着去。”邵老师笑道。
“那小贾你来决定。”苏却又说。
“真的让我来决定啊？”小贾觉得很受重视，很荣幸。
苏却点头：“是啊。”
“那我就不客气啦。”小贾说。
晚上，所有参与过竞标的人包括黄老师团队一块聚餐，举杯庆祝拿下大客户。
苏家。
颜柔得到拿下大客户而且是苏却讲标的消息后很替苏却高兴，知道晚上他们要聚餐她就先跟苏玖聊这件事。
“苏却这次表现不错。”颜柔满脸笑意。
苏玖当然愿意时斐拿下大客户，但她希望这些都跟苏却无关，苏却参与竞标还要服务这个客户，她宁愿拿不到客户。
其实是颜柔完全小题大做，那骄傲的语气就像苏却立了大功一样。
这一切都让苏玖感到不适。
“妈，其实都是大哥的功劳，在竞标之前，客户选择哪家公司都定好了，竞标会只是个形式，谁讲标都一样。”苏玖说。
颜柔认真地看向苏玖，她不希望自己的大家闺秀女儿这样说话，否认苏却的成绩，显得一点气量都没有。
颜柔觉得这个女儿有些陌生。
她当初悉心培养女儿，可不希望她成为这样的人。