裙美鞋，是不能忍。
这笔生意应该能忙几天，但大家经济有限，换季不过一套两套衣服，还是上班是正经。
过了这几天应该去菜市场买些骨头来熬汤喝，又吃得好，又有营养，又省钱。
想到这儿，不免想到等会儿见面。
从袁姐哪裏她还能拿这样货那是一时的，长久下来她还是凭的自己眼光挑货，以后还做这个生意利润肯定就薄了，但凭手裏这1000多元租个店面厕所都艰难，万一自己眼光有误，吃饭钱都成问题。
自己这第一笔原始资金从哪裏来还要从长计议。
股票什么的她一无所知，水也很深。
40年后的她也不是天凉王破的人，她唯一有印象的事情，就是89年出国热，经常同他父亲往来的王叔叔在江市滨海买了当地村民的自建房投资建厂，96年前后机场新建拆迁正好拆到，当时6亩工厂连厂房赔了10个亿。
那时的10个亿让王叔有了资本刚好抽手转行房地产，在世纪初一个有实力的房地产商是什么概念！
王叔叔一家自此扶摇直上，成为了唐国一流的商人。
唐父不止一次讲过王叔当时找他借钱的时候也劝过他一起买，但是被安土重迁的唐父拒绝了。
89年□□时当时的地价一个两层的农家房不过10万元。
89年攒够20万，加上活动的钱，她得筹备30万。
89年距今将将4年。
错过这个机会她根本没有十拿九稳的暴富机会。
她工厂打工最好的工资不过一年2000，十年她能存够一万，还需不吃不喝。
但做服装生意她没本钱也担不起风险，没有店——
她忽然想起了平行世界四十年后风靡全国的微商。
今天要见的这个顾客处好了那是她一个很好的分销渠道，此时的衣服这裏卖不出去自然可以卖到哪裏，总不至于丢，工厂的活她要做到年底，这样总不用担心自己的饭钱，顺便熟悉下工厂的运营，再图后计。
这样想着，唐熙忽然觉得到羊城来的出路总算是有了一点头绪。
制衣显然是她最熟悉也最能赚钱出头的行业。
“姐你来了？”唐熙笑着将卷发女子迎进店裏。
卷发女子诧异的看向眼前的唐熙，一身考究的小黑裙，头发挽成丸子头，露出白皙光泽的额头，抹了头油一丝不茍，身量匀称，穿着肉色丝袜，小黑皮鞋，俨然是一幅富家小姐的打扮，跟上午那个脸发黄，穿列宁装的小村姑判若两人。
“啊，夏林，我痴长你几岁，叫我夏姐就是，我还以为你要迟到了。”卷发女子显然是个细致的人，约定5点半，她5点提前就到了，每件衣服提成7元，20件也就是140元，够她半个月的工资了，她自然不想出岔子。
今见了唐熙这样子，心落定了大半。
“哪能呢，夏姐你先来看看货。”唐熙同夏林说着就往店裏走。
这家茶餐厅是香江人来开的，临窗是条桌卡座，唐熙提前跟老板说好了，占了最裏面偏僻那个位置。
此时靠墻的位置挂了三条裙子，苹果绿，景泰蓝，西瓜红，算是唐熙这批衣服当中她认为最出彩的三件了。
夏林满意的点点头，坐下来喝着唐熙早准备好的柠檬水。
显然，唐熙做这么多的准备肯定不是为了这二十件衣服。
“姐，你对你现在的生活满意么？”唐熙寻思着后世司空见惯的鸡汤文，太煽情的她实在做不来，只能撮其要删其繁来干货。
“你说——”夏林绷着脸，她是对自己的生活是不满意，但也不需要你一个黄毛丫头指指戳戳。
“姐，我现在有个法子能让我们一起走上人生的巅峰，你做不？”唐熙心裏忐忑的看向明显有些动怒的夏林，也知道自己的言辞虽然在后世一众鸡汤中很毛毛雨，但在当下是不妥当的。
心裏的小笔记本狠狠的记了一笔要改正的地方，脸上厚着脸皮带着笑说，“姐你帮我卖衣服我给你一个一级代理价，你也可以发展下级代理。”
是的，唐熙唯一能想到的办法不是别的，就是人专销这头饿狼。
在她过来的世界，各行各业，尤其是本钱极小的化妆品行业算是把这个点子发展到巅峰。
当然，做人不能很丧良心，她卖的只是衣服，她卖的价格也是很厚道的零售价格以下，批发价格以上。
她走的路也更贴近传统的大批发商，小批发商的路，到时候她们资本都够了，完全可以由挣到钱的她们投资开实体店。还顺便可以借房地产的东风。
见夏林的脸色有所和缓，唐熙马上拿出自己新买的小记事本，裏面详细的记录了她们这个小团队要做的事情。
以这批欧妮娜的衣服为例，一级代理商拿货价格18元每件，每个省不准高于两个一级代理商，一级代理商给二级代理商同样货价格涨幅不得高于30%，每个地级市不得超过三个二级代理商，二级代理商向三级代理商同样货价格涨幅不得高于50%，每个县级市不得超过10个代理。
这其实就是当下最普通的商品代理制，唯一特别的地方，就是是以人为单位，不是以店为单位。
唐熙自然知道人专销的危害，虽然她想挣钱，但她不想在数十年后人提起唐熙就想到那个人专销的发明者，那太恐怖，遗臭万年啊！
夏林心裏倒是没有唐熙那么多的顾虑，她一看夏林的本子，心中一动，眼前仿佛是大把的钞票飞来，心裏燃起熊熊干劲。
“你怎么保证货源？钱怎么拿？你这个现在政府虽然没有管，但是几年前打投机倒把，做你这个一级代理可是要进局子的事情。”作为社会人的夏林显然不会对唐熙过于客气，如果唐熙给不出满意的答案，她显然可以用这种模式自己来单干。
唐熙心裏暗暗给自己打气，来了，这才是所有事情能否成功的关键，“姐，哪怕你有很多朋友怕是也拿不来18一件的欧妮娜吧？”
是的，唐熙这是扯虎皮做大衣。
她这裏的关键是信息差。
唐父教过她，所有谈生意的关键在于你要相信自己所说的一切。
前夫教过她，没有永恒的关系，只有永恒的利益关系。
欧妮娜出厂的衣服，夏林们外贸公司拿价也不会低于20元一件，他们做出口，价格只有往高了走。
袁姐拿到这批货是因为她是羊城的大代理，加上是自家亲戚，有了丑事自然胳膊肘往裏拐。这设计虽然各大城市代理商反应一般，价格上不去，但衣服做出来了总要卖，虽然这批衣服款式价格不上不下，但在中小城市还是能忽悠着销出去的。
现在的中小城市，只要是羊城、海市的，那就是流行的。
关键在于不影响欧妮娜的形象。
当然，这批衣服反响不好的消息夏林她们是不知道的。
这些偏欧洲的款式，她们这些经常跟外国人打交道的人喜欢，一般的市民们未必喜欢，她们更偏向香江的流行，高垫肩，艷丽的金色、红色，她们更倾向于电影裏明星的穿着。
而夏林她们公司附近的女装店主显然也是这样的审美。
“成交。”夏林心上对唐熙的实力半信半疑，但不管怎么说，唐熙能不能顺利的供货，对她没有多大的影响，这个套路对她是极有力的。
☆、见义勇为
第二天一早见到欧勇亨的时候，唐熙知道了现在根本没有成人高考，她初中毕业的学籍、高难度的考试和微薄的录取率註定了她目前是上不了大学了。
安娜即使听到了唐熙这两日赚了1000多元，也不打算旷工跟着她干，只是答应了帮她再请一天假，并转述了老板娘对她请假三天的不满，对她人品的怀疑。
他们两人的盘算都落空了。
“走吧。”自然从某些方面来说，欧勇亨还是有些绅士风度的。
虽然目的没达成，但还是因为这七竿子打到的关系决定帮唐熙一把。
“同志果然不错。”唐熙笑着将新买的烧麦递给他，“今天必须有大餐。”
两人一边吃早点一边上了公交车，为了避免些麻烦，加上欧勇亨下午也有课，唐熙去找他的时候很早，赶上的正是第一班车。
车上很空，她买了票同欧勇亨坐在靠后座两个并排的座位。
待会儿要怎么说呢，吃着早点，唐熙就在想怎么同袁姐讲。
开门见山的直接和袁姐说是行不通的，那样她的售卖方式的优势很容易就被袁姐学去了，毕竟是大批发商。
‘袁姐，托你的福，上次衣服卖完了，我再来进点货，价格你得给我便宜’
不行，才3天卖完了，衣服如此受欢迎，除了提价还是提价。
她主要是来谈价格的，顺便拿样。
‘袁姐，你提的那个地方真不错，就是顾客的要求比较高，看不中那几个款式，您看我能这几个型号都挑个样吗？’
嗯，只能是这样说了，平行世界的唐熙小时候没少跟他父亲出去见客户，像袁姐那样的大批发商，就是在厂家面前也是很有话语权的。
像上一次过来，要不是跟安娜一起，袁姐哪会正眼看她这个土裏土气的小人物。
在生意如此好做的80年代，大批发商是不会理睬零售的，他们在旺季，每天要过手的钱甚至能达到数十万，每天需要不停的点货，进货，安排发货，挑选样品，这些事情又都是很重要的不能假手他人，那有功夫搭理零客。
好在大批量抢货的时候是凌晨，她们到的时候正是店铺快要休息的时间，加之欧永亨的关系，才有机会让袁姐搭理，从袁姐手裏接过这笔货。
“你去市场带我干嘛？”当然，欧永亨出于对安娜的喜欢和讨好，当时以指路为名带安娜去过五爱市场袁姐的店，后来跟着去过一次，但他和所有的老爷们一样，并不喜欢逛街。
昨天以为安娜能来，今天出于承诺，也是看唐熙一个人不容易，上了车，但他确实好奇唐熙的目的。
他帮着介绍下是熟人是没问题，但唐熙不是个爱贪小便宜的人啊。
小便宜唐熙自然不想贪，但大便宜唐熙不想错过。
“就拜托你帮忙跟袁姐说几句好话呗！”有欧勇亨在袁姐才不会嫌自己烦啊。
看欧勇亨一脸忍耐的样子，唐熙算是良心发现，讨好的说，“挣了钱走上人生巅峰的时候不会忘记您老的大恩大德，哥们儿听过宝哥哥和林妹妹不？”
“你想讲什么？”欧勇亨毕竟还是个雏儿，知道她讲的是自己和安娜，哪裏知道唐熙是这样的老司机说话这么不含蓄。
“你追求安娜的时候可考虑过你家老太君？”
这几个月足够唐熙理清安娜和欧勇亨的关系了。
安娜其人年十九，有母一人为小学教员，其父苏联工程师十年前回国后便影讯全无，家中虽经拨乱反正，仅有两层土楼一间。
欧勇亨其人年二十一，其母为羊城市卢湾区工委宣传部部长之女，工农兵大学毕业后在欧父所在机械厂工委任职，现在家理事，其夫现任红彬服饰有限公司董事长，旗下品牌红彬、欧妮娜。
两家房子都是当时单位分配的，欧勇亨7岁，安娜5岁那年两人成为邻居，后虽经离乱，关系始终青梅竹马。
然而，作为混乱中保住大资本家之子的欧妈妈如何会是省油的灯？
这点，饱经风霜的安娜知道，家境始终优越的欧勇亨就没办法感同身受了。
“我想赚钱，赚好多钱，我想要对我好的人也能跟我一起赚上好多钱。”唐熙笑着对欧勇亨说。
自古至今，钱总是个逃不开的事儿，‘早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶’，现在没有背景，但有这个机遇，凭自己挣上钱获得人生的一些自由自然是好的。
“满口铜臭味，年纪轻轻的，人生还有诗和远方——”
“天之骄子是不会懂我等屁民的，姓欧的你敢不敢，”唐熙看向自始至终看不起她的衣着举止、言谈圆滑的欧勇亨。
“你敢不敢十年保持对安娜的感情不恋爱不结婚——”
“关你什么事儿。”欧勇亨也火了，他从小就是被人捧大的，便是安娜也不曾这样给他没脸。
“你要是做到，”唐熙想到自己的赚钱大计，把刚腾起的火苗压了回去，“我肯定双手投降，给你和安娜准备一份上好的结婚贺礼。”
她认怂，然而她也什么都没承诺，也没资本承诺。
她一个月入100的也就不去为人家家裏有矿的人去操心了。
淡定淡定，赚钱要紧，再过十年社会的标准就是你有钱没？
虽说有钱不一定什么都好，但没钱必然是自己各方面没有处理好，不管是什么正义不正义，有钱不一定幸福，但没钱一定不幸福。
她现在就是自己努力挣够自己花用的小钱钱，然后尽量让自己幸福，对得起自己和对自己好的人。
“行了，您大人大量，别跟我等屁民一般见识。”唐熙看着欧勇亨脸上还有不渝，小心的缓解气氛。
“哼！”欧勇亨尽管不喜，还是被唐熙话裏的形容词给逗笑了，“你一个女孩子怎么跟韦小宝一样无赖。”
“还行吧。”唐熙应了声，自己的脸随意的在地上踩哪能多开心，她心裏不停浮现的是周董电影裏艰难的父亲低声下气的跟包工头讨工作的画面，哼，就你这样的，哪裏配得上我的安娜！
就是我这样的打死也看不上。
就是有钱也不行！
欧勇亨毕竟没经历过四十年后那个连官媒都开始恶意卖萌的压抑社会，一路上自己讪讪的，又觉得自己这样对个女孩子不是很绅士，讪讪的，见唐熙没有要说话的意思，自己主动开口，“你是要跟袁姐赊货让我担保吗？”
话裏那意思是我来了就是担保了够朋友了！
“额，不是担保，”唐熙心裏收回对欧勇亨的一串贬低，除了清高不识民间疾苦，这孩子还是不错的，或者说这时候的孩子们淳朴的让后来者汗颜，“就是我要的货不是很多，有些麻烦，也不是一次就要，怕袁姐要价太高，那样我就没有什么赚头，请你过去就是想袁姐给个面子情，我的小批货也能给个优惠价。”
现在的她没有精力也没有资本去其他城市开始做生意，如果衣服价格过高的话，夏林哪裏不会朝她拿货，她不过白替夏林出了个金点子。
“这个么，都是熟悉的人，袁姐最是热心和气，肯定帮忙的。”欧勇亨就差拍胸脯的保证了。
然而，没有你绝对困难，她可没有这个麻烦人挣不多钱的面子，唐熙这次聪明的没有多话。
“袁姐，你提的那个地方真不错，就是顾客的要求比较高，看不中那几个款式，您看我能这几个型号都挑个样吗？”
“哦，你是——”袁姐看了唐熙，有点影响一下子想不起来，每天到她这裏拿货的人太多。
“我是唐熙，小唐，上次跟你拿货的。”唐熙连忙把袁姐手裏收下来的衣服接过，折好往旁边的大口袋裏放。
“不用，不用，几天不见漂亮了，怎么样，还行吧？”袁姐总算想起来了。
“袁姐，你提的那个地方真不错，就是顾客的要求比较高，看不中那几个款式，您看我能这几个型号都挑个样吗？”唐熙又说了一遍自己打算好的话。
“嗯，这个啊，”袁姐不是很乐意，她拿几件衣服肯定给钱的，但是货她不一定常备，一句话，麻烦，这个小姑娘讲价还厉害，也没多少钱挣。
“三婶，这个往拖车上放吗？”欧勇亨看她们陷入僵局，开了口，顺便把她们刚打包好的衣服提上铁架子焊的拖车，这批淘汰的款准备发一个专门处理各种样品的客户。